Introduction : pourquoi 27 € est le nouveau 9 €
Vendre ton mini-produit à 9 € t’a permis de valider l’idée. Super ! Mais à ce tarif, ta marge ressemble souvent à… un pourboire. L’objectif de cet article : multiplier quasiment par trois ton prix sans grever ton taux de conversion. Nous allons :
- Comprendre le prix psychologique (ancrage et seuil d’indifférence).
- Appliquer la méthode VALOR pour repositionner ton offre.
- Ajouter le bon stack de valeur pour justifier 27 €.
- Mettre en place une transition en douceur (test A/B simple).
- Optimiser le tunnel pour convertir autant – voire plus !
Plan de l'article
9 € ➜ 27 € : comprendre la psychologie du prix
Ancrage & seuil d’indifférence
- Ancrage : le premier prix vu crée une référence mentale.
- Seuil d’indifférence : range de prix où l’acheteur perçoit peu de différence (ex : 24-29 €).
Passer de 9 € à 27 € semble énorme… sauf si tu re-anchors plus haut avant d’annoncer ton nouveau tarif.
Effet relativité : prix unique = risque
- Produit unique à 9 € : l’acheteur compare à… rien → perception “cheap”.
- Ajoute écart de comparaison (pack à 49 €), ton 27 € devient l’option “juste ce qu’il faut”.
Méthode VALOR : repositionner sans braquer ta clientèle
Lettre | Action | Application rapide |
V – Valeur nouvelle | Ajoute un livrable (check-list audio, accès communauté) | 15 min de création |
A – Ancrage | Propose pack “Pro” 49 € (rarement acheté) | Option supérieure |
L – Limite | Bonus « valable 72 h » | Scarcity légère |
O – Offre claire | Une page = un prix = un bouton | Pas de confusion |
R – Rassurance | Garantie 7 jours “essayé-appliqué” | Effet anti-risque |
Implémente VALOR le même jour pour éviter le flottement “entre deux prix”.
Stack de valeur « 27 € » : règle des 3 bonus maxi
Pourquoi 3 bonus ?
Au-delà, le cerveau perçoit de la complexité. Trois, c’est : facile à retenir + valeur perçue élevée.
Exemple concret
- Produit principal : mini-formation vidéo 45 min (valeur 59 €).
- Bonus 1 : Template Notion « plan d’action 30 jours » (valeur 19 €).
- Bonus 2 : Checklist PDF imprimable (valeur 9 €).
Valeur affichée = 87 €. Prix : 27 €. Ratio ≈ 3:1 → juste.
Transition douce : 3 scénarios test
Scénario | Durée | Quoi afficher ? | Quand l’utiliser ? |
Early-bird | 7 j | Ancien prix barré 9 €, nouveau 19 € | Public froid (FB Ads) |
Increment | 14 j | 19 € ➜ 23 € ➜ 27 € (email countdown) | Newsletter existante |
Switch direct | 1 j | Offre à 27 € + bonus temps limité | Trafic organique nouveau |
A/B : Google Optimize ou Split Hero ; mesure conversion, pas uniquement chiffre d’affaires.
Optimisations conversion après augmentation
Copywriting
- Headline formule : Verbe + Résultat + Temps (« Lance ton premier template vendu en 48 h »).
- Bullets transformationnelles : “Passe de 0 à première vente sans audience”.
- FAQ : prix justifié (“Pourquoi 27 € ?”).
UX + preuve
- Timer Evergreen 48 h (cookie) → urgence douce.
- Slider avis (3 témoignages texte).
- Bouton collant mobile pour éviter scroll retour.
Garantie & risk reversal
- “Essayé-appliqué ou remboursé 7 jours”.
- Remboursement = clic + formulaire Google Form (simple → inspire confiance).
Conclusion : ton prix = reflet de la transformation, pas de ta timidité
Passer de 9 € à 27 € n’est pas gonfler un tarif au hasard ; c’est aligner la valeur perçue avec le résultat offert et sécuriser ta marge pour continuer d’aider tes clients. En appliquant VALOR, le stack 3 bonus et une transition mesurée, tu protèges ton taux de conversion tout en triplant ton CA potentiel.
FAQ – Prix psychologique & offre 27 €
- Et si mes anciens clients râlent ?
Informe-les par email : “Dernière chance à 19 €” puis applique le nouveau prix. - Puis-je tester 37 € directement ?
Oui, si ton stack dépasse 120 € valeur perçue ; sinon, risque de chute conversion. - Quelle différence entre 25 € et 27 € ?
Le “7” déclenche l’effet prix précis → perçu comme calculé, pas gonflé.
